Si está en el espacio B2B, ya debe comprender lo importante que es el marketing por correo electrónico, pero ¿por qué no funciona para la mayoría de los especialistas en marketing?
Como redactores y especialistas en marketing de correo electrónico, desea crear correos electrónicos que a la gente le guste leer. No puedes crear correos electrónicos por el simple hecho de hacerlo y, en caso de que lo hagas, tu audiencia solo aprenderá a tratarlos como ruido blanco y a desconectarse.
Es hora de aprovechar el poder del correo electrónico y esta publicación de blog te ayudará a lograrlo. Le mostraremos cómo escribir correos electrónicos atractivos que inspiren a su audiencia a actuar. ¡Vamos a sumergirnos!
Marketing por correo electrónico: lo que se debe y lo que no se debe hacer
"La mayoría de las marcas B2B tienen una estrategia de marketing por correo electrónico, pero a menudo se atascan cuando se trata de escribir copias de correo electrónico que detengan a los lectores y capten su atención".
El correo electrónico directo es la mayor bendición de un especialista en marketing. La comunicación uno a uno que ofrece le brinda la oportunidad de generar un impacto y formar relaciones sólidas con sus lectores. Los correos electrónicos brindan el mejor retorno de la inversión para los especialistas en marketing y flexibilidad y control para los lectores. Sólo los consumidores deciden cuándo abrir y leer un correo electrónico. La primera tarea pendiente de la lista es el consentimiento. Como empresa, asegúrese de tener una lista de suscriptores opcionales y siga todas las leyes de regulación de datos, como CCPA, GDPR, CASL y CAN-SPAM. Si sus lectores desean darse de baja, asegúrese de que el proceso de exclusión voluntaria sea sencillo y sencillo.
La mayoría de los consumidores revisan sus correos electrónicos varias veces al día. Puedes crear campañas de marketing por correo electrónico para educar, entretener e informar a tu audiencia. Pero lo más importante es generar confianza y hacer que confíen en tu marca incluso antes de que tus anuncios o vendedores se comuniquen con ellos. La personalización es la clave. Tus clientes no quieren sentir que son solo otro nombre en tu lista. Quieren sentir que es personal. Quieren sentir que estás hablando directamente con ellos.
El objetivo del marketing por correo electrónico es ayudar a sus clientes a conocer mejor su marca y realizar la acción prevista. Antes de comenzar a escribir su correo electrónico, es posible que desee preguntarse por qué desea crear este correo electrónico en primer lugar. Le ayuda a establecer una intención para su práctica de marketing por correo electrónico y a diseñar una línea de asunto atractiva. Si no escribe una buena línea de asunto, la mayoría de las personas ni siquiera se molestarían en abrir el correo electrónico y todos los esfuerzos que usted haga para crear el cuerpo del correo electrónico serán en vano. Asegúrese de que la línea de asunto sea clara y específica.
El marketing por correo electrónico tiene el potencial de hacer crecer su negocio rápidamente, sin importar en qué industria o nicho opere. Segmente sus listas de correo electrónico según las categorías y preferencias de la audiencia. No deberías enviar el mismo correo electrónico a todos. El marketing sólo funciona cuando envías el mensaje correcto a la audiencia adecuada en el momento adecuado. Comuníquese con su audiencia de manera constante: ¡aquí el tiempo es esencial! Recomendamos una vez por semana para la mayoría de las marcas B2B.
Haga que sus correos electrónicos sean legibles: escriba oraciones cortas y proporcione suficiente espacio en blanco; para que no parezca tedioso leerles a sus clientes. Los párrafos de correo electrónico de una sola frase hacen que sus correos electrónicos se puedan escanear y le piden que sea claro y conciso. ¡La simplicidad es la clave!
En el mundo B2B, evite enviar correos electrónicos temprano en la mañana. Al seleccionar los días de la semana, elija el martes, miércoles y jueves, ya que los lunes están ocupados con reuniones y llamadas, y los viernes la gente suele terminar el trabajo temprano. Intente pensar en la agenda de sus lectores y programe sus correos electrónicos en consecuencia.
¡Al final!
Los correos electrónicos no deberían ser sobre ti. Tienen que tratar sobre sus clientes porque sus lectores no están interesados en lo bueno que usted cree que es su negocio; quieren saber qué puede hacer por ellos. Sea audaz y directo con sus correos electrónicos, pero no parezca demasiado comercial o agresivo. ¡El marketing sutil es el camino a seguir!
Más información: Marketing por correo electrónico B2B 101
