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Usar las redes sociales para B2B puede ser un desafío. Aquí hay algunas tendencias para ayudar a mejorar sus estrategias.

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Según Zen Media:

Principales tendencias de SEO que debe conocer para 2023

1. TikTok SEO llegó para quedarse.
   TikTok es una aplicación móvil que permite a los usuarios hacer videoclips cortos de 15 segundos. En 2019, TikTok superó a Instagram como la aplicación número 1 del mundo para compartir fotos y videos. Según un estudio reciente, en 2021, TikTok tenía aproximadamente 656 millones de usuarios globales. Se proyectó que esta cifra aumentaría alrededor del 15 por ciento año tras año, alcanzando los 755 millones de usuarios en 2022.

Con más del 60% de los usuarios de TikTok pertenecientes a la Generación Z, los usuarios más jóvenes ahora recurren a TikTok en lugar de a Google con fines de descubrimiento. Con tanta atención dirigida a TikTok, tiene sentido que los especialistas en marketing también se den cuenta. Y con el enfoque correcto, puede aprovechar toda la publicidad en torno a TikTok para aumentar su tráfico de búsqueda orgánica y atraer clientes potenciales a su sitio.

Aquí hay una lista de pasos a seguir al optimizar su contenido de TikTok para SEO:

1. UTILIZAR HASHTAGS
   Los hashtags (#) se utilizan para categorizar el contenido dentro de un nicho específico. Permiten a los usuarios encontrar publicaciones relacionadas rápidamente. Por ejemplo, #TikTok es un hashtag para todos los videos de TikTok.

El uso de hashtags le permite orientar palabras clave que son relevantes para su marca. Esto facilita que su audiencia encuentre su contenido cuando busca temas similares.

2. INCLUYE PALABRAS CLAVE
   Las palabras clave son palabras o frases que describen su video. Al crear su video, asegúrese de incluir estas palabras clave en toda la descripción.

Por ejemplo, "#TikTok #ViralVideo" describe un video que habla sobre TikTok y usa la palabra clave "video viral".

3. CREA VIDEOS CON CONTENIDO RELEVANTE
   También puede usar palabras clave para crear videos que contengan información relevante para su nicho.

Por ejemplo, un canal de acondicionamiento físico podría crear un video llamado "Los mejores consejos de acondicionamiento físico para principiantes" y hablar sobre las mejores rutinas de ejercicios para principiantes.

Este tipo de video está muy dirigido a usuarios principiantes y brinda información útil.

4. AGREGAR ELEMENTOS VISUALES
   Agregar elementos visuales como imágenes y GIF puede ayudar a contar una historia y atraer a los espectadores.

Por ejemplo, agregar una foto tuya sosteniendo un trofeo o practicando deportes puede darle personalidad a tu video.

2. Utilice siempre datos estructurados
   Los datos estructurados son información sobre páginas web que se han etiquetado mediante códigos legibles por máquina llamados RDFa, Microdata, JSON-LD, etc. Esto ayuda a los motores de búsqueda a comprender qué contiene cada página y cómo se relacionan entre sí. La mejor manera de usar datos estructurados es agregarlos al código de su sitio web.

Los datos estructurados son importantes para los motores de búsqueda porque necesitan poder comprender qué información está disponible sobre su sitio web. Si no les proporciona el tipo correcto de información, no podrán indexar su sitio correctamente. Esto significa que cuando alguien busque algo en Google, encontrará su empresa en lugar de otra empresa que pueda ofrecer productos o servicios similares.

3. La IA en marketing llegó para quedarse.
   La inteligencia artificial se ha convertido en uno de los temas más candentes del marketing actual. Hay varias formas de implementar la IA en las campañas de marketing, como el uso de chatbots para el servicio al cliente, la automatización del correo electrónico y la personalización del sitio web. Según un estudio reciente, en 2021, el mercado de inteligencia artificial (IA) en marketing se estimó en 15.84 millones de dólares estadounidenses. La fuente proyectó que el valor aumentaría a más de 107.5 millones para 2028.

Hemos mencionado esto antes, pero hay algunas ventajas significativas para el marketing de IA y con el aumento de más herramientas de IA, es seguro decir que la IA en el marketing no irá a ninguna parte.

4. Conoce a tu usuario.
   Los especialistas en marketing han estado obsesionados durante mucho tiempo con saber tanto como sea posible sobre sus clientes. A medida que ingresamos en 2023, comprender la intención del usuario y priorizar la experiencia del usuario es fundamental para el SEO.

¿QUÉ ES LA INTENCIÓN DEL USUARIO?
La intención del usuario es el objetivo que tiene un buscador para una consulta en particular. Entonces, por ejemplo, una persona puede buscar un lugar cercano, un tema sobre el que quiera obtener más información o un producto que le gustaría comprar.

¿QUÉ ES LA EXPERIENCIA DE USUARIO?
La experiencia del usuario se trata de lo que tu audiencia piensa y siente. ¿Cuál es su experiencia con su sitio web? ¿Tu aplicación? ¿Tu marca como un todo? Optimizar el tiempo de velocidad de la página web es crucial, pero la agencia de diseño de UI UX con la que trabaja siempre debe tener en cuenta al usuario final.

La intención y la experiencia del usuario deben formar parte de la estructura de las estrategias de marketing en Internet desde el primer día. Están entrelazados entre sí porque trabajan hacia el mismo objetivo: satisfacer la necesidad del usuario o, como dicen algunos, resolver el problema del usuario.

5. El contenido sigue siendo el rey.
   Claro, podemos entrar en los datos esenciales durante todo el día, pero el hecho es que no tendríamos datos para analizar si no produjéramos contenido para que una audiencia lo consuma. El contenido actualizado y de alta calidad es necesario para el SEO, pero no se detiene ahí. El contenido visual es imprescindible, y aprovechar imágenes, videos, infografías y otros medios generará más tráfico y hará que su sitio sea más fácil de usar, aumentando el compromiso y la accesibilidad.

¿QUÉ DEBE INCLUIR EL CONTENIDO OPTIMIZADO PARA SEO?
El contenido optimizado para SEO parece contenido nuevo y valioso que responde a las preguntas de los usuarios u ofrece las soluciones que están buscando. Entonces, si su audiencia quiere conocer las últimas noticias sobre bitcoin, responda las preguntas relacionadas con bitcoin de manera destacada en su sitio. El contenido de alta calidad, que considera la intención y la experiencia del usuario, es una parte crucial para brindarle a su audiencia una buena experiencia en su sitio web. En última instancia, contribuye a la experiencia de su audiencia con la marca en su conjunto. Al algoritmo de búsqueda de Google también le gusta ver que actualiza regularmente su sitio web con contenido nuevo y de calidad que ofrece valor a los usuarios.

Además, los especialistas en marketing pueden aprovechar el poder del contenido de video. No se puede discutir el hecho de que el video es simplemente más atractivo que el texto y los gráficos. Una encuesta realizada por Wyzowl muestra que casi ocho de cada 10 usuarios han comprado un software o aplicación después de haber visto el video de la marca. El contenido de video no solo se está convirtiendo, sino que también es lo que los consumidores quieren. La investigación muestra que el 53% de las personas quieren más contenido de video en el futuro.

Un video apasionante en su sitio web puede hacer que las personas permanezcan más tiempo en su sitio web, lo que es recompensado por Google con clasificaciones de búsqueda más altas. Además, el video presenta una poderosa oportunidad de usar YouTube para comercializar su negocio.

6. Los SERP han cambiado y se han vuelto más inteligentes.
   El algoritmo de Google se ha vuelto mucho más inteligente a lo largo de los años, gracias a la implementación de la inteligencia artificial. Un ejemplo reciente de esto es su actualización del algoritmo BERT. BERT es un acrónimo de una serie de palabras que probablemente romperían tu cerebro si no tienes conocimientos de SEO. (Vale, vale, significa Representaciones de codificador bidireccional de Transformers, ¡para todos los que sobresalgan!)

Esta actualización le permite a Google entender el idioma más que los humanos. Al igual que actualizaciones anteriores como RankBrain, BERT explica por qué técnicas como el relleno de palabras clave ya no funcionan y reducirán su clasificación de búsqueda. BERT está buscando nicho, contenido valioso que sea de naturaleza conversacional.

La mejor estrategia para asegurarse de estar a la altura de los estándares de BERT (después de todo, él está a cargo de la clasificación) es estar a la altura del puntaje EAT de Google: experiencia, autoridad y confianza.

Las pautas de Google describen lo que significa que un sitio tenga un buen EAT. Si tiene un negocio que brinda asesoramiento o vende productos o servicios que potencialmente pueden afectar la salud, la felicidad, la seguridad o la estabilidad financiera de una persona, SEO EAT es de vital importancia. Google conoce bienes o información como YMYL o "tu dinero o tu vida".

Las marcas pueden demostrar experiencia con contenido creado por alguien considerado un experto en su campo. En algunos casos, esto también lo pueden lograr personas con experiencia cotidiana en el tema en cuestión. Obtiene autoridad en su campo al hacer que su sitio web sea accesible para que muchas personas aprendan sobre su tema o campo. Google lo verá como más autoritario si otros expertos y sitios web se refieren a usted o lo recomiendan. La confianza se ve reforzada por la transparencia sobre quién crea el contenido de su sitio web y por tener la información de contacto adecuada.

7. Los análisis son imprescindibles.
   Esto parece una declaración obvia. ¿Es incluso una tendencia de SEO que vale la pena destacar? ¡SÍ! En 2023, las marcas deben tomar sus datos y mejorarlos, desde la recopilación hasta el análisis y la información.

Los especialistas en marketing pueden usar Google Analytics para obtener información de SEO, que incluye

Monitoreo de tráfico móvil para recopilar datos sobre tasas de rebote, compromiso y más
Seguimiento de la barra de búsqueda del sitio para comprender qué buscan los usuarios cuando visitan su sitio y si hay una brecha de contenido o servicio que podría estar llenando
Identifique las páginas de mejor y peor rendimiento para emularlas o actualizarlas
Pero a veces, el gran volumen de datos puede ser abrumador. Afortunadamente, existen herramientas que automatizarán la recopilación y el análisis de datos para que no tenga que monitorear constantemente sus números manualmente. Esto garantiza que siempre estará al tanto de los cambios en el comportamiento de búsqueda y podrá optimizar en consecuencia. Automatizar las tareas de SEO a través de herramientas o software puede simplificar enormemente la campaña para su equipo y permitirles concentrarse en esfuerzos más humanos y creativos. Las tareas que se pueden automatizar incluyen el seguimiento de la posición, el rastreo de sitios web, el análisis de la calidad del contenido, los informes, el análisis de la intención de las palabras clave y el seguimiento de las menciones de la marca y los nuevos enlaces.

8. Optimizar el contenido para la búsqueda por voz
   Si no está optimizando para la búsqueda por voz y los dispositivos móviles, entonces se está perdiendo una gran parte del panorama SEO actual. La optimización para estos medios lo ayudará a obtener una clasificación más alta en Google, así como a mejorar sus tasas de conversión al brindar una mejor experiencia de usuario.

Más allá de los teléfonos inteligentes, la prevalencia de los asistentes digitales, como Amazon Alexa y Google Assistant, ha aumentado la cantidad de búsquedas por voz en los últimos años. Las estadísticas actuales muestran que el 41% de los adultos usan la búsqueda por voz a diario, y es probable que eso aumente hasta el 2023 y más allá.

Al optimizar para la búsqueda por voz, es útil orientar las palabras clave en forma de pregunta. Por lo general, serán palabras clave de cola larga que suelen ser bastante específicas. Un ejemplo sería, "¿Dónde está la tintorería de Don?" También puede ayudarlo a pensar en cualquier pregunta que un cliente potencial pueda tener sobre su tipo de negocio y luego crear publicaciones de blog que respondan a estas preguntas.

9. Priorice un sitio web receptivo y compatible con dispositivos móviles
   Junto con la optimización de la búsqueda por voz, la optimización para la búsqueda móvil tiene sentido. Se espera que las búsquedas telefónicas aumenten hasta 2023 y más allá. ¿Se pregunta qué tan optimizado para dispositivos móviles es su sitio web? Escriba "Herramienta Google Mobile-Friendly" en la barra de búsqueda de Google. Aparecerá un cuadro donde puede ingresar la URL de su sitio para que Google lo evalúe.

Para mejorar el rendimiento de su sitio en dispositivos móviles, deberá asegurarse de que se haya creado con una codificación y un marco receptivos para que cambie automáticamente su apariencia según el dispositivo utilizado para acceder a él. También querrá aumentar los tiempos de carga de su página web implementando el almacenamiento en caché, utilizando una red de entrega de contenido (CDN) y comprimiendo imágenes. Por último, utilice el método Accelerated Mobile Pages (AMP) de Google para crear versiones de sus páginas web compatibles con dispositivos móviles.

¿Por qué importan las tendencias de SEO?
El SEO ha cambiado considerablemente en los últimos años. Ya no se trata solo de tener un sitio web y ser clasificado por palabras clave. El algoritmo de Google es mucho más sofisticado de lo que solía ser, y la forma en que las organizaciones usan las tácticas de SEO ha cambiado en consecuencia. Si desea mantenerse al tanto de los resultados de búsqueda, es esencial comprender cuáles son las tendencias actuales de SEO y cómo afectan sus estrategias de marketing. ¿Quieres ayuda en ese campo? Alcanzar. Da la casualidad de que es uno de nuestros trajes fuertes.

Fuente original: https://zenmedia.com/blog/top-seo-trends/

¿Cuáles son las tendencias recientes en el marketing B2B?

Por supuesto, el núcleo B2B marketing Los principios de los últimos años aún se aplican: el contenido personalizado y confiable es el rey, pero ahora hay aún más formas de lograr ese objetivo a los ojos de su audiencia.

Hemos cubierto muchas tendencias de marketing B2B en los últimos meses, desde estrategias de TikTok hasta eventos de marketing B2B en un mundo posterior a la portada, pero hemos recopilado las tendencias que creemos que se mantendrán en 2023 para ayudarlo a comenzar el primer trimestre en el pie derecho. 

Tendencias de marketing B2B para saber para 2023

1. Relaciones públicas B2B habilitadas para ventas

Hay muchos tipos de marketing B2B, y el que creemos que es absolutamente vital en este momento, y lo será en 2023, es PR. 

Lectura relacionada: Las relaciones públicas no son agradables, son imprescindibles

B2B PR en 2023 puede ser cualquier cosa, desde una función en el New York Times a una campaña de búsqueda de productos para... bueno, todavía estamos esperando ver una marca estrella emergente en Se real. 

El objetivo general de cualquier campaña de relaciones públicas es dar a conocer su nombre y construir una reputación sólida y auténtica. Cómo lo haga depende de su marca, su equipo de relaciones públicas o B2B Agencia de relaciones públicas, y sus objetivos a más corto plazo. 

La creciente importancia de las relaciones públicas se remonta, como las otras tendencias de los últimos años, a la confianza. La confianza es realmente lo primero que buscan sus clientes potenciales. De hecho, es más probable que compren de una marca en la que confían pero que no les gusta que de una marca que les gusta pero en la que no confían. 

A campaña estratégica de relaciones públicas es una de las mejores maneras de generar confianza, ya que ayuda a los clientes potenciales a conectarse con su liderazgo, familiarizarse con su producto o servicio y, en general, obtener una imagen más clara de quién es usted y qué hace. 

Y no subestimes el poder de liderazgo de pensamiento, que puede ser una excelente inversión de relaciones públicas a largo plazo para su marca. 

Entonces, con todas estas excelentes razones para invertir en relaciones públicas, ¿por qué los B2B ya lo están haciendo?

Lectura relacionada: 6 razones por las que los empresarios dicen que odian contratar una agencia de relaciones públicas

Para muchos, es el costo (¡los medios ganados no son baratos!); para otros, es no entender cómo las relaciones públicas están ligadas a las ventas y los ingresos. Aún así, otros han sido quemados por equipos de relaciones públicas que tienen su base en las comunicaciones y no vinculan sus esfuerzos de relaciones públicas con los objetivos de marketing y ventas. 

¿La respuesta a todo esto? 

Relaciones públicas habilitadas para las ventas. 

Trabaje con profesionales de relaciones públicas que sepan cómo vincular los éxitos de prensa con los objetivos de ventas, y verá que las relaciones públicas son absolutamente un componente clave de: 

• Acortar el ciclo de ventas
• Impulsando los ingresos
• Contruyendo 

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2. El auge de la IA

La fuerza es fuerte con éste. En 2020, escribimos que los especialistas en marketing deben aprender a trabajar con IA, no solo a depender de ella. Avance rápido hasta 2022, y hay una gran cantidad de herramientas disponibles que brindan algún tipo de capacidad de inteligencia artificial para ayudar a los B2B a curar, automatizar, optimizar, personalizar y más. En 2023, todas las empresas pueden aprovechar alguna forma de aprendizaje automático para optimizar sus esfuerzos de marketing, y podría ser tan simple como automatizar secuencias de correo electrónico o digitalizar datos para evitar posibles errores manuales. 

 Sin duda, la IA brindará información a los líderes y aumentará el rendimiento del marketing B2B. Pero mantenemos lo que dijimos: la tecnología inteligente necesita humanos más inteligentes. 

Obtenga más información sobre las principales ventajas y desventajas de Zen próximamente en AI marketing.

3. Socios de marketing virtual

En los últimos años, hemos visto un aumento en los ejecutivos fraccionarios, CMO virtuales, e incluso practicantes de marketing virtual en los niveles inferiores de una organización. Pero este es el año del socio de marketing virtual. 

"¿Cual es la diferencia?" usted pregunta. Buena pregunta. 

Un CMO virtual es una persona que administra su departamento de marketing; un practicante de marketing virtual normalmente sería cualquier persona en el departamento de marketing en un nivel no ejecutivo. Pero un socio de marketing virtual es una agencia, como Zen, que aborda la relación con el cliente de manera diferente. Es una asociación mucho más colaborativa y comprometida que la que se puede encontrar en una agencia de marketing tradicional, que es más "configúrelo y olvídese". 

Además, una empresa puede contratar a un CMO virtual que ya está conectado con un socio de marketing virtual y, al contratar al CMO, también obtiene acceso a otros profesionales de marketing.

Contratar a un socio significa un equipo de expertos en marketing que ayudan a su organización a hacer una serie de cosas, que podrían incluir realizar investigaciones sobre su marketing objetivo, analizar las ideas, identificar estrategias y mensajes clave y, en última instancia, ejecutar el tácticas de marketing de una campaña de marketing para ayudarle a alcanzar sus objetivos comerciales. 

4. Web3: la nueva frontera 

Web3 está siendo doblado “el futuro de Internet”. Esta tercera edición de la World Wide Web tiene como objetivo poner más control en manos de los usuarios en lugar de las empresas. La descentralización de los datos, la base de las cadenas de bloques y el metaverso son todas características importantes de esta próxima era digital.

Esto conducirá a un marketing más transparente, experiencias virtuales inmersivas y creación de comunidades. Aquí es donde entran en juego los datos de terceros: datos que sus clientes comparten de manera proactiva con usted. Los datos de terceros son el futuro del marketing y resultarán esenciales para brindarles a sus clientes B2B lo que quieren y necesitan para comprometerse con una compra. 

Esa es toda la esencia de web3. Personalización a través de una comunicación auténtica entre marcas y consumidores. El marketing de contenidos reina aquí hasta ahora, pero sigue leyendo para obtener más información sobre el futuro de marketing web3.

5. Marca impulsada por un propósito 

Todos estamos familiarizados con el término marketing basado en datos y, ciertamente, no va a ninguna parte. Pero una estrategia llamada marketing basado en propósitos está prevaleciendo de alguna manera, y es una de las mayores tendencias de marca B2B para 2023. 

Los clientes quieren comprar de marcas con un propósito más allá de vender seguros o fabricar una pieza de tecnología. Quieren la historia de tu marca; quieren confiar en ti. Lo que los clientes quieren decir con "confianza" se ha expandido a más que simplemente confiar en que les proporcionará un producto o servicio de calidad. Quieren confiar en tu propósito. 

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Hoy en día, las personas confían en las marcas B2B que no solo brindan servicios de calidad sino que: 

• Demostrar empatía y autenticidad.
• son inclusivos
• Son lo suficientemente conscientes de sí mismos y lo suficientemente humildes como para admitir dónde se encuentran sus defectos.
• Y están trabajando de manera proactiva para mejorar en lo que hacen, cómo tratan a sus empleados y cómo sirven a la comunidad en general. 

Si eso suena como una tarea difícil, entonces es probable que su empresa tenga que hacer un examen de conciencia. 

Al mismo tiempo, si está haciendo todas estas cosas, pero sin hablar al respecto a través de su marca, presencia en las redes sociales, Relaciones públicas B2B, y las elecciones que haga con su marketing de influencers, no obtendrá las recompensas de una mayor participación y retención de clientes.

Tendencias de marketing en redes sociales B2B para 2023

Las tendencias de marketing en redes sociales cambian rápidamente: parece que fue ayer cuando todos en TikTok estaban dando lo mejor de sí mismos. Impresión de Celine Dion, pero mientras que las tendencias específicas de la plataforma (¡especialmente aquellas en el espacio B2C!) van y vienen, hemos recopilado tres tendencias de marketing en redes sociales que están aquí para quedarse. 

1. Marketing de influencers (micro) B2B

Una de las mayores tendencias B2C que se abrió paso con éxito en B2B ha sido marketing de influencers. Esto se debe en parte al creciente énfasis que los clientes están poniendo en la reputación y los valores de una marca, algo que ya estaba en aumento antes de la pandemia, pero que se disparó a toda marcha durante los últimos dos años. 

Pero la investigación muestra que cuanto más nicho tenga su influenciador, mejor. Atrás quedaron los días en que los creadores necesitaban millones de seguidores para ser influencers efectivos. Gráfico de marketing'El estudio destaca que los microinfluencers (creadores con menos de 15 XNUMX seguidores) tienen la tasa de participación más alta en todas las plataformas, incluidas Instagram, TikTok y YouTube. 

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 Ya se trate de nombres famosos, expertos de la industria, clientes superusuarios o expertos internos en la materia, en la actualidad las personas prefieren obtener información de alguien en quien confían para que les brinde consejos honestos, directos y bien informados. Y nueve de cada 10 veces, será un influencer, no un vendedor. 

2. Social es el nuevo motor de búsqueda 

No es ningún secreto que Marketing de redes sociales B2B es esencial para los B2B. Pero el último fenómeno de la plataforma social, TikTok, ha hecho más que proporcionar otra salida para que las personas se conecten y se comercialicen. De hecho, ha cambiado la forma en que procesamos la información, especialmente para aquellos que prefieren el contenido de video, que es la mayoría de las personas, según Forrester.

La forma en que interactuamos con la información en la era digital está cambiando. TikTok y, en menor medida, Instagram, están reemplazando a los motores de búsqueda tradicionales. De hecho, según Google, 40% de jóvenes prefieren encontrar información en TikTok e Instagram que en Google.

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Entonces, en 2023, las marcas deben duplicar su presencia en las redes sociales y aprovechar contenido generado por el usuario (UGC) para influir en las decisiones del comprador. Es probable que los buscadores de redes sociales busquen UGC, no el sitio web de su empresa, para obtener información sobre su producto, servicio o marca.

3. Toma de decisiones sobre Dark Social

*Hacer cola en la Marcha Imperial* Es broma. Dark social no es el nivel de maldad de Darth Vader, pero debería llamar la misma atención, y es tan impenetrable como la propia Estrella de la Muerte. Social oscuro es imposible de rastrear. Son las interacciones privadas en las que participan los consumidores en las redes sociales, que el público no puede ver ni rastrear: son los compañeros de trabajo discutiendo sobre un nuevo proveedor potencial a través de un mensaje instantáneo, o un representante de recursos humanos que pregunta sobre una plataforma de comunicaciones en su servidor privado de Discord. Afortunadamente, las marcas aún pueden influir en el espacio manteniendo la visibilidad y aventurándose en la oscuridad. 

Si su marca es visible, en las redes sociales, en la prensa, como parte de las grandes conversaciones que ocurren en su industria, la gente hablará de ella en las redes sociales oscuras. Las marcas pueden construir una relación sólida con sus audiencias al unirse a plataformas y grupos sociales oscuros (como Discord, Reddit, grupos de Facebook, etc.). Luego, en lugar de simplemente proporcionar contenido para el consumo, las marcas pueden interactuar con su público objetivo: hacer preguntas, escuchar a los comentarios de sus compradores y aprenden a través de la escucha social. Si escuchas y abordas las inquietudes e ideas, las personas se darán cuenta y tu influencia en las redes sociales oscuras crecerá. 

Los compradores son más exigentes que nunca. Hacen su investigación, discuten los pros y los contras con sus compañeros, y solo involucran a los vendedores como último recurso, que generalmente es después de que se han tomado una decisión. En el embudo de ventas actual, los especialistas en marketing están cerrando tratos antes de que el comprador hable con un vendedor. Por eso es vital que las marcas estén presentes y ofrezcan la información que buscan los compradores, donde ya están los compradores (pista: Redes sociales). 

Al unirse a las discusiones en las redes sociales y buscar a su audiencia a través de anuncios pagados, creará conciencia de marca que influirá en las discusiones en las redes sociales oscuras. Cuanto más se involucre con su audiencia y aborde genuinamente sus inquietudes y responda sus preguntas, más confiarán en usted. Así que corte el lenguaje comercial en favor de información sencilla y fácil de entender. No confían en los vendedores ni en los materiales de marketing de ventas, por lo que los especialistas en marketing deben integrarse y convertirse en parte de las conversaciones que sus compradores ya tienen todos los días. 

4. Vídeo de formato corto

El contenido de video de formato corto, como los videos de estilo TikTok, podría convertirse en un formato más popular para el marketing de redes sociales B2B. Las empresas pueden experimentar con este formato para exhibir sus productos y servicios, compartir conocimientos de la industria e involucrar a su audiencia de una manera más dinámica. El contenido de video de formato corto puede ser más atractivo visualmente y compartible, y puede ayudar a las empresas a destacarse en las redes sociales.

5. Comercio social

Las empresas B2B pueden aprovechar cada vez más las plataformas de redes sociales como una forma de impulsar las ventas y los ingresos a través del comercio social. Las funciones de comercio social, como las publicaciones que se pueden comprar y las compras dentro de la aplicación, pueden facilitar que las empresas B2B vendan sus productos y servicios directamente a través de las redes sociales. El comercio social puede ayudar a las empresas B2B a optimizar su proceso de ventas y llegar a nuevos clientes a través de las plataformas de redes sociales.

6. Autenticidad y transparencia

Las empresas B2B pueden priorizar la autenticidad y la transparencia en sus esfuerzos de marketing en redes sociales. Esto podría significar compartir vislumbres detrás de escena de la cultura de la empresa o resaltar su compromiso con la responsabilidad social y la sostenibilidad. La autenticidad y la transparencia pueden ayudar a generar confianza y credibilidad con los clientes, y también pueden diferenciar a una empresa de la competencia.

7. Plataformas de redes sociales de nicho

Las empresas B2B pueden comenzar a explorar y utilizar plataformas de redes sociales de nicho que atienden específicamente a su industria o público objetivo. Estas plataformas podrían ofrecer publicidad más dirigida y oportunidades de participación. Al centrarse en plataformas de nicho, las empresas B2B pueden asegurarse de que su contenido llegue a una audiencia muy relevante y, como resultado, pueden generar potencialmente más clientes potenciales y conversiones.

8. Marketing conversacional

Las empresas B2B pueden incorporar más estrategias de marketing conversacional en sus esfuerzos de marketing en redes sociales. Esto podría incluir chatbots o herramientas de mensajería que permitan a las empresas entablar conversaciones en tiempo real con clientes potenciales. El marketing conversacional puede ayudar a las empresas B2B a brindar soporte personalizado e inmediato a los clientes, y también puede ayudar a las empresas a recopilar datos e información valiosos sobre las necesidades y preferencias de los clientes.

Tendencias de marketing de contenidos B2B 2023

1. Podcast

El podcasting se volvió enorme para las empresas B2B en 2022. ¡Y será aún más grande en 2023! Este formato de contenido único es excelente para conectarse con su audiencia, ya que le permite hablar con ellos sobre cualquier cosa. Esto funciona especialmente bien si desea compartir algo que es un poco demasiado complejo para explicar a través del medio escrito. Aún mejor si puede organizar una conversación perspicaz con un compañero de la industria.

2. Contenido conciso

La capacidad de atención humana disminuye mientras que el contenido se alarga. Cuando proporcionas demasiada información, la gente no se molestará en leerla. Simplemente se desplazarán más allá de él. Así que mantenga su contenido conciso y fácil de entender. Y si incluye muchos detalles, intente dividirlos en secciones más pequeñas para que los lectores puedan digerir fácilmente cada uno.

Acortar el contenido no significa que no proporciones lo suficiente para tus lectores, significa que les proporcionas exactamente lo que necesitan, sin la pelusa que no quieren. Siéntase libre de reutilizar su contenido anterior acortándolo en pedazos pequeños.

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3. Crear contenido para eventos virtuales

La pandemia definitivamente cambió las ferias comerciales y los eventos. Y, a medida que pasa el tiempo y avanzamos, la necesidad de opciones en línea y fuera de línea continuará. En 2020, los especialistas en marketing de contenido B2B deberían continuar utilizando las opciones de contenido virtual. Se deben usar encuestas en vivo, cuestionarios en vivo y contenido interactivo durante los eventos virtuales para mantener las conversaciones. Los profesionales de marketing de contenido también pueden incorporar este tipo de actividades en sus publicaciones regulares en las redes sociales para interactuar con su audiencia. Las encuestas en vivo, los cuestionarios interactivos y otros formatos divertidos de contenido pueden ayudar a impulsar el compromiso y la conversación durante los eventos virtuales.

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4 Contenido interactivo

El contenido interactivo, como cuestionarios, evaluaciones y encuestas, se está volviendo más popular en el marketing B2B porque puede ayudar a las empresas a atraer a su público objetivo y generar conversiones. El contenido interactivo es más atractivo que el contenido estático porque permite que el usuario participe en el contenido. Por ejemplo, un cuestionario o una evaluación pueden proporcionar al usuario información o recomendaciones personalizadas, lo que puede ayudar a generar confianza y autoridad con el usuario.

5. Marketing basado en cuentas

El marketing basado en cuentas (ABM) es una estrategia que se enfoca en dirigirse a cuentas específicas en lugar de a una audiencia más amplia. Este enfoque permite a las empresas B2B adaptar su contenido y mensajes a las necesidades e intereses específicos de cada cuenta. ABM se está volviendo más popular porque puede generar tasas de conversión más altas y una experiencia más personalizada para el público objetivo.

6. Sustentabilidad

A medida que más consumidores se vuelven conscientes de los problemas ambientales y sociales, las empresas B2B están incorporando mensajes de sostenibilidad en sus esfuerzos de marketing de contenido. Las empresas que toman una posición sobre cuestiones sociales y ambientales pueden construir relaciones más sólidas con su público objetivo al demostrar sus valores y compromiso para lograr un impacto positivo. Las empresas B2B pueden incorporar mensajes de sostenibilidad en su contenido destacando sus prácticas comerciales sostenibles, presentando estudios de casos sobre iniciativas de sostenibilidad y compartiendo ideas sobre cómo otras empresas pueden volverse más sostenibles.

Comercializar su marca a medida que ingresamos en 2023 implicará algunos ajustes, especialmente en términos de los datos y la tecnología disponibles y las estrategias en evolución. Si necesita un guía experto, contactar a nuestro equipo técnico. !

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