Cómo el análisis de datos está transformando el marketing B2B.
Es posible que el marketing de consumo haya acaparado muchos de los titulares en torno al marketing basado en datos, pero el marketing B2B también está atravesando una revolución gracias al cambio digital. Con todo el revuelo que ha acompañado a la digitalización del marketing de consumo, es fácil olvidar que otro campo importante del marketing ha estado atravesando su propia revolución digital.
Si bien es posible que no cuente con los mismos conjuntos de datos masivos que manejan los especialistas en marketing de consumo, el marketing de empresa a empresa (B2B) ha logrado avances constantes en la mejora de la forma en que captura y utiliza datos para afinar el proceso de ventas.