El inbound marketing por sí solo no generará reuniones de alto nivel.
Autor; Caryn Kopp, jefa de apertura de puertas en Kopp Consulting
No es ningún secreto que el comportamiento de los compradores ha cambiado con la facilidad de acceso a la información que todos disfrutamos a través de Internet. Con un clic del ratón podemos obtener lo que necesitamos para evaluar nuevos productos y servicios. No hay duda de que es importante destinar algunos dólares al marketing digital que atraiga prospectos clave. Sin embargo, aquellos que esperan que una estrategia inbound por sí sola atraiga a sus clientes potenciales adecuados, listos para comprar, con demasiada frecuencia no alcanzan sus objetivos de ventas.
He visto a muchos propietarios de empresas no sólo decepcionados, sino francamente perplejos cuando sus estrategias de inbound no logran ofrecer las reuniones iniciales y las oportunidades con los tomadores de decisiones de alto nivel que creían posibles. Echemos un vistazo más de cerca a por qué podría estar sucediendo esto y qué puede hacer al respecto.