Desde que fundé Gunderson Direct hace aproximadamente 20 años, he tenido varias conversaciones en las que he defendido el correo directo a los especialistas en marketing digital. Parece que nuestro canal no se entiende tan bien como la mayoría de los demás, así que ya he explicado mi parte.

Esto es sólo algo de lo que digo para ayudarlos a comprender cómo el correo directo puede ayudarlos.

• Tiene capacidades de orientación únicas: ¿Preocupaciones por las cookies? ¿Problemas de identificación de IP? Una dirección física es la información de contacto más confiable para la prospección. A los conjuntos de datos de correo directo se les añaden miles de atributos (tanto demográficos como de comportamiento) que están disponibles para la segmentación. Y puede aplicar IA y aprendizaje automático a la creación de modelos en numerosas bases de datos para mejorar constantemente las capacidades de segmentación por correo directo.

• Puede aumentar y ser más barato (por impresión): escalar en formato digital generalmente significa aumentar sus ofertas para competir por un inventario de anuncios relativamente fijo. No hay una guerra de ofertas para ingresar al buzón físico de su cliente potencial. De hecho, la industria del correo directo está diseñada para recompensar a las empresas que escalan, ofreciendo eficiencias de fabricación y de datos en constante mejora a medida que aumentan las cantidades. Amplíe un programa de DM y su costo por impresión generalmente disminuirá.

• Las estrategias de DM omnicanal pueden mejorar su respuesta: los mismos datos utilizados para dirigirse al buzón de correo de un cliente potencial se pueden utilizar para dirigirse a él digitalmente. La visualización automatizada (no se necesitan cookies) y los toques de correo electrónico, combinados con el programa gratuito Informed Delivery de USPS, pueden rodear estratégicamente la entrega física de correo impreso con impresiones adicionales. Hemos descubierto que estos “entornos digitales” pueden mejorar la respuesta general de la campaña hasta en un 40%.

• Destaca el correo directo: a menudo se dice que el consumidor medio encuentra hasta 10,000 anuncios al día. Compare eso con la cantidad de correos que se entregan en su casa cada día. Es importante destacar que los anuncios en los canales digitales y tradicionales a menudo interrumpen el entretenimiento o el consumo de información, por lo que a menudo se pasan por alto y se descartan fácilmente. Pero el consumo de correo directo se realiza fuera de una pantalla y puede revisarse cuando el cliente potencial lo desee.

• Causa impresión: las personas dependen del correo físico para recibir información de instituciones gubernamentales y comerciales, lo que lo convierte en una fuente confiable de comunicaciones. Además, las investigaciones muestran que los anuncios físicos se recuerdan más rápidamente y provocan una respuesta emocional más fuerte que los anuncios digitales.

Más información: Lo que los especialistas en marketing digital deben saber sobre el correo directo