Uno puede imaginar que las cifras caen aún más si se toma una instantánea global de las estrategias de inbound marketing. Se vuelve más difícil atraer tráfico a su sitio si no ha creado ningún contenido atractivo en el idioma del mercado objetivo. Eso tiene sentido: un 75% de los consumidores prefieren comprar productos en su lengua materna, y un 72% pasan la mayor parte o todo su tiempo en sitios web que están en su idioma nativo.

Además, gran parte del marketing entrante se basa en obtener referencias de Google y las redes sociales. Por ejemplo, si no tienes un usuario de Twitter que hable español con fluidez y no has optimizado tu sitio para palabras clave en mandarín, no vas a atraer a esos mercados objetivo respectivos con contenido atractivo.

La buena noticia es que no es tan difícil globalizar su estrategia de inbound marketing. Se trata más de localizar el contenido existente que de crear contenido nuevo desde cero.

Esto es lo que necesitas.

1. Un sitio web

Los sitios web son el núcleo de cualquier estrategia de inbound marketing. Si desea globalizarse, debe crear un sitio web intuitivo y totalmente localizado para su público objetivo. Eso no significa simplemente traducir la copia; significa trabajar cuidadosamente para garantizar que la marca y los mensajes del producto estén sincronizados con las palabras de moda, las imágenes y los matices culturales del mercado local de la industria local.

Un tono divertido e informal podría atraer a los consumidores estadounidenses, por ejemplo, pero los alemanes de la misma industria podrían considerarlo poco profesional.

Si se internacionaliza, tenga en cuenta que su sitio web suele ser la puerta de entrada a su marca. Sólo dispone de unos minutos para causar una buena impresión a los clientes potenciales. Al asegurarse de que las imágenes, los colores y el idioma estén localizados, puede asegurarse de que los visitantes permanezcan lo suficientemente interesados ​​como para mirar el contenido del sitio.

2. Una estrategia global de SEO

Es posible que sepa que un cliente potencial está buscando una "plataforma de análisis en la nube". ¿Pero cómo se ve esa frase en español? ¿Cómo escriben los compradores franceses esa frase en Google?

La optimización de motores de búsqueda (SEO) es fundamental para construir una estrategia de inbound marketing. Y las palabras clave son fundamentales para el SEO. Para ganar terreno en un nuevo mercado, las empresas deben crear un sitio web localizado y pensar detenidamente qué palabras clave utiliza su audiencia potencial cuando busca el producto.

Mientras traduce todo su contenido, asegúrese de que las páginas de destino, las páginas de productos y las publicaciones de blog estén optimizadas con las palabras clave locales que pueden mejorar su clasificación en los motores de búsqueda.

3. Publicaciones de blog, páginas de destino, libros electrónicos y más

Con un sitio web localizado y una estrategia global de SEO, el siguiente paso es pensar en cómo traducir todo el excelente contenido que ha creado para su mercado nativo. Quizás no tenga sentido traducir todas y cada una de las publicaciones del blog. Depende de la empresa decidir qué puestos ganarán más fuerza en un nuevo país.

Una vez que tenga un conjunto de publicaciones de blog listas para el nuevo mercado, el siguiente paso es idear una estrategia de publicación y distribución. Tal vez actualices un conjunto de 10 a 20 publicaciones de blog y publiques dos por semana durante los próximos dos meses. Cada vez que se publica una publicación de blog, puedes amplificarla a través de tus canales de redes sociales establecidos o incluso utilizar promociones sociales pagas a través de LinkedIn y Twitter para llegar a tu audiencia en diferentes países. Localizar sus campañas en las redes sociales no se trata tanto de crear nuevas cuentas de redes sociales, sino de sincronizar esos mensajes correctamente.

En el centro de estos esfuerzos debería estar un libro electrónico u otro contenido premium. Tampoco es necesario crear libros electrónicos específicamente para un nuevo país; en cambio, un equipo de inbound marketing sólo tiene que poder localizar las imágenes y el idioma dentro del archivo fuente del libro electrónico.

Una vez que los clientes potenciales descarguen el libro electrónico, debe colocarlos en un flujo de marketing por correo electrónico específico de su país, después de revisar exhaustivamente la legislación que afecta las campañas de marketing por correo electrónico en el mercado nativo.

4. Correo electrónico, desarrollo de clientes potenciales y ventas

Una vez que tenga tráfico de su nuevo mercado ingresando al sitio web e interactuando con el contenido, es hora de crear un embudo de fomento de clientes potenciales. Por lo general, ese proceso comenzará con una dirección de correo electrónico obtenida a través de contenido premium, un formulario de cotización o una prueba gratuita.

A partir de ahí, el equipo de inbound marketing debe crear un flujo de fomento de clientes potenciales que continúe enviando contenido relevante y localizado al segmento del país en cuestión. Una vez que el flujo de correo electrónico esté implementado, supervise la participación de los clientes potenciales en consecuencia. Un equipo de ventas local podría ponerse en contacto con cualquier persona que parezca interesada en el producto, o usted podría localizar una serie de correos electrónicos de ventas para atraer aún más a los clientes potenciales.

La verdad es que una estrategia global de inbound marketing es en realidad una estrategia local: al crear una experiencia personal y relevante con excelente contenido localizado, puedes mostrarles a los clientes que tu empresa invierte en ellos y que tu producto es el adecuado para ellos. .