Por qué el contenido sigue siendo el rey cuando se trata de generación de leads. ¿Qué tipo de contenido se utiliza para iniciar y fomentar relaciones con clientes potenciales? Según un estudio de Focus Research, las empresas utilizan una combinación de tipos de contenido para atraer clientes, según el tipo de negocio que realizan: desde publicaciones en blogs, documentos técnicos, seminarios web y otros eventos virtuales (especialmente operaciones de empresa a empresa) hasta artículos de investigación (particularmente empresas que venden a consumidores).