Por qué el contenido sigue siendo el rey cuando se trata de generación de leads. ¿Qué tipo de contenido se utiliza para iniciar y fomentar relaciones con clientes potenciales? Según un estudio de Focus Research, las empresas utilizan una combinación de tipos de contenido para atraer clientes, según el tipo de negocio que realizan: desde publicaciones en blogs, documentos técnicos, seminarios web y otros eventos virtuales (especialmente operaciones de empresa a empresa) hasta artículos de investigación (particularmente empresas que venden a consumidores).
Y luego está el tipo de contenido que puede ayudarlo de manera más efectiva a generar confianza con sus clientes potenciales. A continuación se muestran algunos ejemplos:
- Comparaciones competitivas (sí, de verdad).
- Sea ingenioso.
- Dirígete al elefante en la habitación.
Pero aquí está la cuestión: la mayoría de las empresas parecen hacer todo lo posible para no abordar ciertas preguntas por temor a exponerse a críticas u otros comentarios negativos. Pero en las páginas de preguntas frecuentes (como en la vida), es mejor dirigirse al elefante en la habitación.
De lo que realmente estamos hablando aquí, por supuesto, es de crear contenido que la gente encuentre útil. Si se hace correctamente, el contenido que cree posicionará a su empresa no sólo como un vendedor de cosas, sino también como una fuente de información confiable y consistente. Y ese, dice Marcus Sheridan, es "el regalo supremo que sigue dando".