Contenido que los compradores industriales desean de los sitios web de proveedores por Achina Mitra
Los fabricantes y las empresas industriales han trasladado una mayor parte de su inversión en marketing a los canales de marketing digital por una muy buena razón. Su público objetivo: ingenieros y compradores industriales utilizan medios digitales para encontrar componentes, equipos, servicios y proveedores (77%); obtener especificaciones del producto (73%); buscar información sobre disponibilidad de productos (70%); realizar investigaciones (67%); y comparar productos entre proveedores (66%). (Fuente: Uso de medios digitales en el sector industrial de 2015; Informe de investigación de IHS Engineering360).
Y las ofertas de marketing web de TotalWeb Partner pueden ayudarle a hacer todo esto.
El gráfico anterior muestra cómo los profesionales industriales utilizan Internet con fines laborales.
El mismo estudio también encontró que los tres principales recursos digitales relacionados con el trabajo utilizados por profesionales técnicos de cualquier edad se mantuvieron sin cambios entre 2014 y 2015: motores de búsqueda generales (89%), sitios web de proveedores (75%) y catálogos en línea (74%). .
Todas esas estadísticas son muy alentadoras, pero sólo cuentan la mitad de la historia porque sólo representan el lado de la demanda: cómo los compradores industriales están tomando sus decisiones de compra. Sin embargo, los proveedores se están quedando cortos cuando se trata de ofrecer el contenido que desean los compradores industriales.