Hay muchas cosas que puede hacer para dirigir el tráfico a su sitio web B2B: optimización de motores de búsqueda (SEO) en la página, promoción en canales de redes sociales, marketing de motores de búsqueda (SEM), anuncios gráficos, correo directo y campañas de correo electrónico, solo por nombrar algunos.

Sin embargo, ¿de qué sirve todo ese gran tráfico de visitantes en su sitio web si no obtiene nuevos clientes potenciales?

Si bien el propósito de un sitio web no es únicamente generar clientes potenciales, suele ser el retorno de la inversión (ROI) más tangible de cualquier sitio web B2B. Por esta misma razón, es fundamental que el sitio web de cualquier empresa B2B esté maximizado para la generación de leads. A continuación se presentan seis consejos para comenzar a generar más clientes potenciales en su sitio web.

Diseño intuitivo

Recientemente, exploramos consideraciones críticas para el marketing digital y la usabilidad junto con cómo esto afecta la percepción de su marca. Es esencial que el diseño de su sitio web B2B sea intuitivo, fácil de navegar y priorice las cosas que interesan a sus clientes potenciales y clientes.

Si la información de contacto de su empresa y el acceso a los productos y servicios que ofrece son la principal preocupación de los clientes potenciales, colóquelos en la parte superior de la página. Si los artículos que analizan cómo se utilizan mejor sus productos o una demostración de sus productos son importantes para sus clientes potenciales, hágalos muy fáciles de encontrar.

No existe el mejor diseño para un sitio web B2B (de ahí que los sitios web de plantilla no sean ideales), pero la regla principal es que no desea que sus usuarios tengan que buscar información. Haga que todo sea fácil de encontrar y permita a los usuarios acceder a la información con uno o dos clics.

Más información: Genere clientes potenciales con 6 elementos críticos de diseño web