Como se explica en Forbes' artículo “Cómo cinco tendencias clave están dando forma a la próxima ola del marketing B2B”, la evolución del marketing B2B ha pasado por fases distintas, cada una definida por cómo los compradores consumen contenido y cómo el marketing se alinea con las ventas.  

A principios de la década del 2000, el marketing se centraba en la escala y el contenido: la era del "uno a muchos", impulsada por el SEO y las publicaciones en blogs. La década del 2010 vio el auge del ABM (marketing basado en cuentas) y la venta social, con los profesionales del marketing dirigiéndose a los responsables de la toma de decisiones clave en cuentas de alto valor.

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