Como se discutió en la ForbesEn el artículo «El futuro del marketing tecnológico B2B: De la notoriedad a la influencia», los modelos tradicionales de marketing B2B ya no son suficientes. Hoy en día, generar influencia a largo plazo —y no solo captar leads— es clave para un crecimiento sostenible. 

Muchas empresas tecnológicas B2B aún se aferran a métricas superficiales como el volumen de MQL, los seguidores en redes sociales o el tráfico web. Pero en entornos de ventas complejos con ciclos de compra largos y múltiples partes interesadas, lo que realmente importa es la confianza, la precisión y la relevancia.

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